Mind the gap

If you travel to London and Hong Kong, "mind the gap"s is a common phrases used in the Mass Transit System.  It refers to the gap between the train and the platform.  These gaps could cause careless revelers to fall into.

By constantly reminding revelers, nasty accidents could be avoided.

As managers, we should be constantly be reminded of our performance gaps i.e the gaps between actual and targeted.  We should examine the underlying causes of the gaps - factors that contribute to the gaps.

The accountants call these gaps as variances and they have classified them as price, volume and productivity.

Based on these analysis, rectifying or improvement action could be taken on the critical negative gaps.

Metrik Keusahawanan - kaedah baru dlm latihan keusahawanan

Kemahiran utama usahawan ialah

• Pembentukan produk dan perletakan dipasar (market positioning)
• Mengenal peluang, pulangan dan risiko dalam perniagaan
• Pembentukan Model dan Strategi yang menang dalam perniagaan
• Kepimpinan dan pengurusan terhadap sumber utama.

Soal dan Jawab tentang latihan keusahawanan kaedah metrik.

1. Apakah perbezaan kaedah ini dengan kaedah biasa latihan keusahawanan?
• lebih menyeluruh, 
• kuantitatif, 
• integrated dan 
• berstrategi untuk 
• menghadapi persaingan.
2. Apakah proses pembelajaran kaedah ini?
• kemahiran menetap matlamat semua jabatan
• kemahiran mengenalpasti punca utama hasil
• menetapkan petunjuk utama prestasi
• menetapkan sasaran prestasi
• pemetaan strategi  
3. Apakah kandungan latihan (sila lihat dibawah)
• Ciptaan vs tiruan
• risiko dan pulangan
• jualan dan kepimpinan
• modal dan kecairan
• matlamat dan strategi pencapaian
4. Metodologi latihan kami
• Aplikasi dan bukan hanya teori
• Buku kerja dengan kes kes tersusun
• Template excel yang telah diprogramkan
• Menyampaikan kemahiran
• Quantitative
• Mapping
• Cause effect relationship
• Linkaged
• Modelling
5. Satelah tamat kursus, peserta boleh menyediakan
• Model perniagaan yang viable (dayamaju)
• Membangunkan sifat keusahawanan
6. 7 langkah menyediakan RP
• Modelniaga dalam merancang keuntungan
• Modal kerja
• Modal tetap
• Ekuiti dan Pinjaman
• Aliran Tunai
• PTE dan carta Du Pont.
• Penyata Kewangan

            KANDUNGAN KURSUS

                                   (Lebih kuantitatif, integrasi dan strategik)

1. Matlamat keusahawanan -  PTE
2. Bagaimana  mencapainya -   Key Result Areas - Strategi Perniagaan Utama
3. Sasaran pasaran dan kedudukan dipasar.
4. Mecipta model perniagaan yang unik. -  Kos, Harga dan Kuantiti. dan Untung
5. Kira Modal Kerja yang mencukupi yang ada kaitan dengan strategi niaga. (trading Strategies)
6. Meminimakan Aset tetap - Strategi Modal tetap
7. Unjuran Aliran tunai 
8. Perniagaan dibiayaikan oleh ekuiti dan pinjaman - berapa modal diperlukan.
9. Ramalkan Penyata kewangan -  diagnoskan dan pasti realiti.
10. KPI jabatan - kecekapan dan pertumbuhan/leveraging
11. Pemetaan strategi yang lebih menyeluruh.
12. Carta PTE Du Pont

  Faedah Khas /  Hasil dari menggunakan
Kaedah Metrik Keusahawanan

1. Model perniagaan dibincang
2. Relevan pada pasaran yang disasarkan.
3. Strategi strategi utama perniagaan
4. Petujuk petujuk utama ditekankan
5. Keuntungan dan kecairan turut dibandingkan.
6. Hasil gandaan perniagaan ditunjukkan.
7. Leveraging dan gandaan ditunjukkan
8. Lebih objektif dan kuantitatif
9. Lebih integrasi

Perbezaan dalam metodologi latihan

1. Mempelajari dan membentuk strategi perniagaan yang sesuai.
2. membentuk strategi yang berintegrasi dan pemetaan strategi.
3. Membentuk dan menyemak dengan model perniagaan

Memahami usahawan melalui 6 kaedah

1. Aras industri
2. Matlamat Jelas
3. Peluang
4. Strategi dan Pemetaan
5. Outcome modelling
6. Penilaian dan Perubahan
7. Key Performance Indicators

copyright 

arriffin@gmail.com 

012-2786282

Multilevel Marketing

These are some key steps in managing a multilevel marketing company.

1. Determine the mark-up policy based on the uniqueness of the product -  7 times - higher is better
2. Determine the payout percentage of the MLM to attract the network - 60%  - lower is better
3. The gross margin is determined by 100% deducting 60% plus product variable costs percentage - higher is better.
4. Determine the overhead costs required to manage the company.- lower the better
5. Is the break-even sales achievable with a known marketing strategy?

If it is not as the above, the MLM is not viable.